Kung ang isang bagay ay hindi makatwiran, kung gayon ikaw ay nililinlang. Paano maiintindihan na niloloko ka. Katutubo nilang sinusubukang takpan ang mga mahihinang bahagi ng katawan.

B.Yu. Higir. Negosasyon sa negosyo. Niloloko ka. Sign language. pp.259-274.

Tala ng direktor

Paano tumanggi para hindi sila masaktan, at magtanong para hindi sila tumanggi? Paano dalhin sa pang-unawa ng ibang tao ang parehong nakatagong subtext, at ang motibo, at ang nilalaman ng kahilingan? Ito ay isang napakahirap na gawain, na nalutas ayon sa pamamaraan sa itaas.

Ang unang hakbang ay ang magtatag ng contact. Hindi siya nalilito sa mga iniisip, mulat at walang malay na mga motibo. Ang ikalawang yugto ay bumubuo ng mga damdamin, dahil sa karamihan ng mga kaso, nang hindi nalalaman ang saloobin ng interlocutor sa paksa ng pag-uusap, imposibleng maunawaan ang lohika ng kanyang mga pahayag. Ang sumusunod ay ang mga salita ng kahilingan at kung paano ito lutasin.

Ang pamamaraang ito ay dapat gamitin sa anumang kaso. Maaaring sabihin ng manager: “Nakapagsabi ka tungkol sa iyong sarili nang kawili-wili, at pakiramdam ko ay isa kang mabuting empleyado. Ngunit wala kang karanasan, at hindi mo ito kakayanin. Kaya subukan mong magsanay sa ibang lugar." At yun nga, walang offense at misunderstandings. O maaari mong sabihin ito: "... Maaari kitang dalhin sa isang internship, ngunit sa isang mas mababang posisyon." At ito rin ay magiging isang pag-uusap sa negosyo, nang walang negatibong emosyon.

NILOLOKO KA?!

Paano matukoy ang isang kasinungalingan sa pamamagitan ng pag-uugali ng tao

harap-harapan

Napatunayan ng mga siyentipiko na ang pinakabukas at layunin na mga signal na nangyayari sa panahon ng komunikasyon sa pagitan ng mga tao ay ipinapadala sa pamamagitan ng mga mata. Ang mga mata ay talagang gumaganap ng isang espesyal na papel sa buong hitsura ng isang tao. Kasabay nito, ang mga mag-aaral ay kumikilos nang ganap na nagsasarili: sa liwanag ng araw, maaari silang lumawak at magkontrata depende sa mga pagbabago sa mood ng isang tao. Kapag ang isang tao ay napukaw, ang mga mag-aaral ay nagiging apat na beses na mas malaki kaysa sa kanilang normal na estado. Sa kabaligtaran, mayroon kang isang nalulumbay na kalooban - sila ay makitid.

Ang taong nakatayo sa harap mo na hindi mapakali ay may palipat-lipat na mga mata, maaari siyang magsinungaling sa iyo o alam niyang mali ang ginawa sa iyo ng kriminal. Karaniwan ang mga sinungaling ay ipinanganak sa tagsibol o Enero, hindi mo nais na makitungo sa kanila sa negosyo. Dapat alam mo ang physiognomy, tapos magiging madali para sa iyo na makipag-usap kapag kayo ay magkaharap. Ang mga taong nagsisinungaling ay karaniwang hindi gustong tumingin sa mga mata ng ibang tao, ang ilan sa kanila ay propesyonal, at hindi sila makapagsalita ng mahabang panahon, sila ay sobrang kinakabahan, kaya napapagod sila. At ang isang taong hindi nagsisinungaling, na disente, siya ay nakatayo nang mahinahon at nakakapagsalita ng mahabang panahon. Palipat-lipat ang kanilang mga mata sa taglamig, kung mayroon din silang ganitong kondisyon, hindi nila tinitingnan sa mata ang imbestigador.

Ang lumang tuntunin ay nagsasabi: "Tingnan ang tao sa mata kapag nakikipag-usap ka sa kanya."

Pag-usapan natin ang sign language

Sa iba't ibang bahagi ng mundo, ang mga kinatawan ng halos lahat ng nasyonalidad at nasyonalidad ay may mga pangunahing kilos sa komunikasyon at mga ekspresyon ng mukha na katulad ng bawat isa. Kapag masaya ang tao ngumingiti sila, kapag malungkot sila nakakunot ang noo at iba pa. Sa ganitong diwa, ang pagtango ng ulo pataas at pababa ay halos palaging nangangahulugang "oo" o kasunduan, habang ang pag-iling ng ulo mula sa gilid patungo sa gilid ay nagpapahiwatig ng kabaligtaran (maliban sa mga Bulgarian).

Ang isang kibit-balikat ay dapat bigyang-kahulugan sa parehong paraan: ang isang tao ay hindi alam o hindi naiintindihan kung ano ang sinasabi. Ngunit ang lahat ng mga halimbawa sa itaas ay nasa ibabaw, kumbaga. Kailangan nating pag-aralan at maunawaan nang tama ang wika ng katawan ng iyong kausap, upang makatulong ito sa iyo sa karagdagang pakikipag-usap sa kanya. Kaya, tumuon tayo sa ilang mga galaw.

Marami, siyempre, ay hindi nakakaalam ng mga kilos, tulad ng, halimbawa, ginagawa ng mga bingi, sila ay espesyal na sinanay. At ang mga ordinaryong tao ay kumakaway ng kanilang mga kamay kapag sila ay nagpaalam kung ang isang tao ay umalis patungo sa ibang lungsod. O mga galaw, kapag nagpapaliwanag sila sa isang tao, sinasabi nila gamit ang kanilang mga daliri kung saan susunod na pupuntahan, ituro sa kanan, sa paligid ng sulok o "Hindi ko alam" - hanggang saan. Kapag ang isang tao ay tinanong ng isang mahirap na tanong sa isang pagsusulit, maaari nilang itaas ang kanilang mga balikat o iling ang kanilang ulo sa kaliwa o kanan. Mga elementary gestures ito, alam ng lahat. Ang ilan ay tumatango-tango, nakaugalian na lang nila sa kompanya. Syempre, mas masarap magsalita, pero may mga tamad, tango lang ang sinasagot. Sumasang-ayon, sinusubukan ng isang tao na ibaba ang kanyang ulo o sumagot ng pareho sa kanyang mga mata, kung hindi niya alam, pagkatapos ay ipinikit niya ang kanyang mga mata, kung iniisip niya, itinaas niya ito.

Ang palad ay nakapatong sa pisngi o baba

Well, ito ay tiyak na isang siguradong tanda ng pagkabagot at kawalan ng anumang interes sa paksa ng pag-uusap.

Kapag nagbibigay ng ebidensiya sa korte, ang ganitong postura ay nagbibigay-daan sa mga tao na mapawi ang labis na tensyon, maging mas kumpiyansa, at mapagtanto ang kanilang kahalagahan.

Mga kamay sa likod

Ang kilos ng mga kamay na "upang i-lock" sa likod ay naiiba sa paglalagay ng mga kamay sa likod na may mahigpit na pagkakahawak sa pulso - sa huling kaso, ang isang tao ay kailangang pag-usapan ang tungkol sa pagkabigo na damdamin at ang mga pagtatangka ng isang tao na magtatag ng kontrol sa kanilang mga emosyon.

Kung ang isang tao ay nag-aalala, hindi niya alam kung saan ilalagay ang kanyang mga kamay, kung minsan ay nakatiklop ang kanyang mga kamay sa kanyang likod, at nakayuko, pagkatapos ay sinusubukan niyang ituwid ang kanyang likod. Kung ang isang bilanggo ay tatawagin sa pinuno, dapat niyang itago ang kanyang mga kamay sa kanyang likuran, ito ang utos. Ang ilan ay nakaposas, ito ay isang kawalan ng tiwala ng mga amo sa bilanggo.

Kung hinihimas ng isang tao ang kanyang baba, ang kilos na ito ay nagpapahiwatig na siya ay interesado sa pakikinig. Pagod sa pakikinig, kung tinakpan niya ang kanyang bibig ng kanyang kamay, kung minsan ay maaaring may amoy mula sa bibig ng kausap, at tinatakpan niya ang kanyang bibig. Ngunit sa prinsipyo, maaari siyang mag-isip, siya ay nakaupo, at ang kanyang mga iniisip ay nag-hover nang napakalayo, pagkatapos nito ay madalas na siyang nagbabago ng kanyang posisyon.

posisyon ng palad

Ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung gaano katapat at tapat ang isang tao sa iyo sa sandaling ito ay ang pagmasdan ang posisyon ng kanyang mga kamay sa isang pag-uusap. Ang isang tao na madaling kapitan ng prangka ay pinananatiling ganap o bahagyang nakabuka ang kanyang mga palad. Ito ay isang walang malay na kilos na nagpapatunay sa kanyang tunay na intensyon.

Ang mga nakakrus na palad na nakatago sa likod, o mga kamay na nakalagay sa mga bulsa, ay karaniwang nagpapahiwatig ng kabaligtaran.

Ang mga tao, lalo na kapag malamig, kahit na may guwantes ay inilalagay ang kanilang mga kamay sa kanilang mga bulsa, at ito ay nasa antas na walang malay. Ang ilang mga propesor ay nakahawak sa kanilang mga kamay sa likod ng kanilang mga likod sa isang overlay, ito ay nagpapahiwatig na siya ay naaalala o nais na mag-concentrate. Kung ang isang tao ay nakaupo sa isang mesa at nakatiklop ang kanyang kamay, ito ay nagpapahiwatig na nais niyang hayagang makisali sa diyalogo. Ang ganitong pose ay bihirang makita ngayon, ngunit nangyayari ito. Ang ganitong mga tao ay mahinahon na nagsasagawa ng isang dialogue sa isang kapareha, maliban kung, siyempre, hindi siya naninigarilyo. Kung ang isang batang babae ay patuloy na nakabuka ang kanyang mga labi at hawak ang kanyang daliri sa ibabaw ng kanyang nakasarang bibig, ang gayong kilos, bilang panuntunan, ay nagpapahiwatig na ang tao ay nalulumbay o nabalisa.

Siya ay labis na nag-aalala na may nangyari sa bahay o sa isang taong malapit sa kanya.

Pagpapatong ng mga kamay sa likod

Ang "Napoleonic" na kilos na ito ay likas sa isang taong may tiwala sa sarili na may pakiramdam ng higit na kahusayan kaysa sa iba. Ipinapakita ng mga eksperimento na sa mga nakababahalang sitwasyon (pagbaril sa telebisyon, paghihintay ng appointment sa isang dentista, pagsagot sa pagsusulit, pagpapatotoo sa korte), ginagamit ng mga tao ang kilos na ito.

Kung madalas lang nilang hawakan ang kanilang mga kamay ng ganoon, kung gayon ang mga tao ay walang lugar upang ilagay ang mga ito. Kung ang mga taglamig ay hawak ang kanilang mga kamay sa likod ng kanilang mga likod, ito ay isang pagkabigla para sa kanila, ang stress ay naganap. Ngunit kung kukuha ka ng isang malaking masa ng mga tao, kung gayon kung ang isang tao ay nagsilbi ng oras, kung gayon siya ay may ganoong ugali sa lahat ng oras at imposibleng malutas siya, ngunit karaniwang ang prosesong ito ay nangyayari sa bawat tao sa kanyang sariling paraan.

Tinakpan ng kamay ang bibig

Kaya, ang palad ay dinadala sa bibig, at ang hinlalaki ay nakadikit sa pisngi. Ito ay maaaring ituring bilang ang katotohanan na ang utak sa antas ng hindi malay ay nagpapadala ng mga senyas sa isang tao na huwag bigkasin ang ilang mga salita. Ang ilang mga tao, upang itago ang kilos na ito, subukang pekeng ubo o tumawa sa oras na ito. Kung ang gayong kilos ay ginagamit ng isang tao kapag siya ay nagsasalita, ang pangyayaring ito ay nagpapahiwatig na siya ay nagtatago ng katotohanan.

Minsan ang isang tao ay madalas na humihikab at tinatakpan ang kanyang bibig gamit ang kanyang kamay. Ito ay maaaring ipaliwanag ng estado pagkatapos ng stress: ang ilan ay nagsimulang humikab kinakabahan lupa. Ang mga malisyoso, hindi sinsero na mga tao ay maaari ding kutyain ang isang tao nang malupit at huwag itong ipakita sa sinuman. Kung tatawagin sila bilang mga saksi, maaari silang magpalit ng iba't ibang posisyon ng mga kamay, mukha dahil natatakot silang magsabi ng totoo sa imbestigador, at siya, kung naranasan, ay mapapansin ito. Ang mga taglamig ay maaari ring iwagayway ang kanilang mga kamao, ito ay nagpapahiwatig na ang tao ay nagsisinungaling, at samakatuwid ay gumagawa ng mga agresibong kilos sa kanyang mga kamay. Hindi siya lumalaban, ngunit pinatutunayan ang kanyang kawalang-kasalanan.

ANG KARAKTER AY TINUTUKOY NG MGA PAGKILOS

Samakatuwid, ito ay mas maginhawa upang iisa ang mga uri ng personalidad na nailalarawan sa pamamagitan ng isang hanay ng mga kaugnay na katangian. Ang kategorya ng mga taong may posibilidad na ipaliwanag ang mga kahihinatnan ng kanilang mga aksyon sa pamamagitan ng impluwensya ng panlabas na mga pangyayari ay tinatawag na panlabas. Ang mga taong itinuturing na sila lamang ang responsable para sa mga resulta ng kanilang mga aktibidad ay inuri bilang panloob, ito ay tila na ang posisyon ng mga panlabas ay mas maginhawa at dapat magbigay sa kanila ng isang mas kanais-nais na posisyon sa panlipunang kapaligiran. Gayunpaman, maraming mga sikolohikal na eksperimento ang nagpapakita ng isang matatag na pattern: ang mga panloob ay mas madalas na nakakamit ng tagumpay sa malikhain at propesyonal na mga aktibidad, dahil sila ay hindi gaanong nababalisa at agresibo, mas nagagawang ipagtanggol ang kanilang mga prinsipyo, hindi gaanong kahina-hinala sa mga relasyon, mas malamang na magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala.

Kahit na ang mga panlabas na kalagayan ay hindi kanais-nais, ang panloob ay hindi gagawa ng mga dahilan para sa mga pagkakamali o pagkabigo.

Sa pagsasaalang-alang na ito, kapaki-pakinabang para sa bawat tao na alalahanin na kung mas hilig nating sisihin ang ibang tao para sa mga kabiguan at kahirapan, magreklamo tungkol sa isang hindi kanais-nais na kapalaran o mahirap na mga pangyayari, mas mahirap hindi lamang upang makamit ang tagumpay, kundi pati na rin. upang makahanap ng mga taong katulad ng pag-iisip sa pagpapatupad ng aming mga plano. Halos walang mga purong panlabas o panloob. Sa bawat tao ay may bahagi ng tiwala sa sarili at bahagi ng sikolohikal na pag-asa sa mga pangyayari. Alin sa kanila ang mananaig - higit sa lahat ay nakasalalay sa mga pagsisikap ng tao mismo.

Ito ay itinatag na ang mga tao na nakakamit ang tagumpay sa independiyenteng pagkamalikhain at may kakayahang ganap na komunikasyon, bilang isang patakaran, ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagkamagiliw, kawalan ng pagiging agresibo, at ang kakayahang magkaroon ng malalim na mga kalakip. Madali nilang tinitiis ang kalungkutan at nagpapakita ng kalayaan, ipinagtatanggol ang kanilang mga prinsipyo.

Ito ang mga taong ipinanganak noong Marso. Sa pamamagitan ng kanilang likas na katangian, sila ay palaging nag-iisa sa kanilang mga kaluluwa, at gayon pa man sila ay higit na nakasalalay sa pangalan at patronymic. Ito rin ay mahalagang katangian ng ama o ina sa karakter. At ang ilan ay gusto pa nga, iniisip nila, kapag gusto nila, pagkatapos ay bumangon sila at pumunta, gusto nila ang buhay na ito.

Ang epekto ng "nagpapainit na glow ng tagumpay" ay kilala: ang isang tao na nakaranas ng tagumpay ay nagiging mas palakaibigan at nagpapakita ng higit na pakikiramay sa iba, higit na pagnanais na tulungan at suportahan sila.

Kadalasan maaari mong obserbahan ang epekto ng ibang pag-aari. Marahil ang lahat ay nakatagpo nito kahit isang beses. Tila na mas maraming namumuhunan ka sa isang tao (oras, alalahanin, sa wakas, pera), mas maaasahan mo ang kanyang tulong sa isang mahirap na sitwasyon. At siya, gayunpaman, pumunta sa gilid, tinalikuran ka.

Ang sikolohiya ng hindi pangkaraniwang bagay na ito ay naiintindihan. Ang bawat pagpapala ay malabo. Sa isang banda, ang sinumang benepisyaryo ay nakakaramdam ng matinding kaluwagan mula sa paglutas ng kanyang problema, at sa kabilang banda, nararamdaman niyang obligado siya, at samakatuwid ay umaasa.

Kung, sa kabilang banda, inaasahan natin ang pasasalamat o mga gantimpala mula sa ating mga kapitbahay bilang tugon sa tulong o serbisyong ibinigay, kung gayon ang buhay ay magiging mas madali at mas kalmado: walang mabigat na pakiramdam ng pagkabigo, sa kabaligtaran, kung ang isang tao ay umaasa ng pasasalamat mula sa ang iba bilang tugon sa isang serbisyo at kahit papaano ay nagpapakita nito, pagkatapos ay inaalipin niya sila, ginagawa silang balisa: kung ano, paano at hanggang kailan magpasalamat. Samakatuwid, kung ang isang tao nang walang dahilan ay nagsimulang magalit sa iyo, huwag mag-atubiling tanungin ang iyong sarili: “Anong kabutihan ang nagawa ko sa kanya? Kung ako ay labis na pursigido, kung mayroong pagtangkilik sa aking mga aksyon. Huwag nawang Diyos, ipinakita ko ba na umaasa ako para sa nararapat na pagtatasa ng aking serbisyo? At kung ang lahat ng ito ay totoo, kung gayon ang iyong kasalukuyang "kalaban" ay tama sa ilang paraan.

Ang mga kababalaghan tulad ng pagmamahal sa isang tao na maraming negatibong katangian at hindi pagkagusto sa isang taong may dakilang mga birtud ay itinuturing na mahirap ipaliwanag; ang pagtatatag ng mabilis na pagkakaunawaan sa pagitan ng mga hindi pamilyar na tao at ang kawalan ng pagkakaunawaan sa pagitan ng mga taong napakalapit.

Ang mga relasyon ay higit na nakadepende sa kung nagawa mong magtatag ng pinakamainam na distansya sa relasyon. Hindi dapat ipagpalagay na ang napakalapit na relasyon sa mga kamag-anak, kapitbahay o kakilala ay palaging mabuti. Nangyayari din ito sa kabaligtaran. Kaya, ang pagbabago ng mabuting pakikipagkapwa-tao sa isang ipinag-uutos na libangan, obsessive attention, unceremonious, pamilyar na pakikialam sa mga gawain ng ibang tao ay maaaring gawing tortyur ang komunikasyon. Ang mga komunikator ay maaaring maging mabubuting tao, ngunit ang maling set ng distansya ay nagiging mga hindi kasiya-siyang kasosyo o kasamahan para sa isa't isa.

Kapag nakikipag-usap, hindi mo kailangang itago ang iyong mga mata mula sa interlocutor, kung hindi man ay makakakuha siya ng opinyon na hindi mo sinasabi ang iyong iniisip. Napakahalaga ng isang masiglang pakikipagkamay, sa anumang kaso dapat mong bigyan ng presyon ang kamay ng isang taong unang nakakita sa iyo, dapat mong tiyak na kumustahin siya. Kung madiin mong pinisil ang kamay niya, napakapangit, hindi ka niya maiintindihan.

Hindi kinakailangang kontrolin ang iyong bawat kilos, bawat intonasyon, bawat salita; na may mas mataas na pagpipigil sa sarili, ang pagiging natural at kadalian ng komunikasyon ay nawala.

Ang tanong kung ano ang masasabi at hindi masasabi sa iba tungkol sa sarili at tungkol sa kanila ay napakahalaga para sa pagpapanatili at pagbuo ng mga relasyon. Ang hindi mo dapat gawin ay hindi maganda ang katangian ng iyong sarili. Ang mga tao sa paligid mo ay karaniwang may posibilidad na magtiwala sa mga tao sa kanilang opinyon sa kanilang sarili, maliban kung sila ay lubos na sigurado sa kabaligtaran. Samakatuwid, ang isang tao na marahil ay nag-attach ng negatibong label sa kanyang sarili, kahit na dahil sa pansamantalang pagkabigo o sa isang angkop na malakas na paghahayag, ay maaaring manatili sa kanya ng mahabang panahon. Ito, siyempre, ay hindi nangangahulugan na ang pagpuna sa sarili ay ganap na hindi kasama. Posible, at sa ilang mga kaso, kinakailangan pa, na magsalita nang tapat tungkol sa iyong mga pagkakamali. Hindi lamang ang iyong sarili, kundi pati na rin ang iba ay kailangang punahin para sa partikular na maling pag-uugali, sinusubukang iwasan ang isang kritikal na pagtatasa ng personalidad, walang sinuman ang tatanggap ng pagpuna sa personalidad - ang psychological defense instinct ay gagana, ang pagpuna ay magiging kapaki-pakinabang kung maaari mong kumbinsihin ang taong nagkamali na mas matalino siya sa kanyang gawa. Hindi mo dapat gamitin ang ekspresyong: "Inasahan ko lang ito mula sa iyo." Higit na matagumpay ang pananalitang: "Hindi ko ito inaasahan mula sa iyo," dahil nagbibigay ito ng pag-asa sa nagkasala para sa pagtutuwid.

pagpapahalaga sa sarili ang batayan ng kultura ng komunikasyon. Kung walang paggalang sa sarili, hindi magkakaroon ng ganap na komunikasyon batay sa paggalang sa isa't isa, pagkilala sa karapatan ng bawat isa na ipagtanggol ang kanilang mga pananaw at opinyon. Ang paggalang sa ibang tao ay direktang nakasalalay sa antas ng paggalang sa sarili. Ang hindi gumagalang sa kanyang sarili ay hindi kayang igalang ang iba. Isa sa mga paraan ng pagpapahayag ng paggalang sa sarili ay ang pangako ng isang tao. Sa mga relasyon sa negosyo ng mga sibilisadong bansa, isang pandiwang pangako o kasunduan ang batas; binabalewala lang ng lipunan ang isang taong lumalabag sa batas na ito. Sa kasamaang palad, sa ating lipunan, ang pangako ay madalas na hindi pamantayan ng buhay, kapwa sa antas ng interpersonal at relasyon sa negosyo. Hindi ba't ang bawat kasunduan ay may kasamang maraming opisyal na papeles na may pirma at selyo?

Kagalang-galang nakakatulong sa pagpapanatili ng paggalang sa sarili sa bawat sitwasyon ng komunikasyon. Naturally, ito ay nangangahulugan ng taos-puso, hindi mapagmataas na kagandahang-loob. Pagkatapos ng lahat, posible na maging walang taktika sa isang magalang na paraan. Ang pinakamadalas na walang taktika ay ang mga taong itinuturing ang kanilang sarili na nagsasabi ng katotohanan. Ang kawalan ng taktika ay madaling mauwi sa mga insulto. Dapat tandaan na para sa iba, bilang isang patakaran, sa panahon ng isang salungatan, hindi ang panig na tumanggap ng higit pang mga insulto na nakikitang mali, ngunit ang isa na nagdulot sa kanila ng higit pa. Ayon sa matalinong pahayag ni J.-J. Rousseau, "Ang mga insulto ay ang mga argumento ng mga taong mali."

Sa anumang sitwasyon ng komunikasyon, kinakailangang ipagtanggol ang sariling pananaw, ang mga prinsipyo at paniniwala ng isang tao sa pamamagitan ng puwersa ng argumentasyon, at hindi sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga agresibong intensyon at kahandaang supilin ang paglaban ng kalaban sa anumang halaga. Sa pangkalahatan, dapat mong iwasan ang puwersahang panggigipit sa taong gusto mong kumbinsihin na tama ka, at hindi siya. Ang isang pagtatangka na magpataw ng opinyon ng isang tao sa anumang gastos ay kadalasang humahantong sa kabaligtaran na resulta, sa sikolohikal na paraan ang isang tao ay idinisenyo sa paraang patuloy niyang nilalabanan ang paghihigpit ng kalayaan sa pagpili, kung ang isa sa dalawang alternatibo ay ipinagbabawal, kung gayon ang halaga nito ay tumataas nang husto. , at kung ipapataw ang isa sa mga alternatibo, bababa ang halaga nito. Ang isang katulad na resulta ay maaaring makamit sa kurso ng talakayan. Sa pamamagitan ng pagpapataw ng iyong ideya sa mga kalaban, makakamit mo lamang ang pagbaba sa pagiging kaakit-akit nito.

Kung sa tingin mo na ang iyong partner ay hindi nais na magbigay sa, ito ay ipinapayong diplomatically napaka tumpak na ipaliwanag sa kanya subtly na siya ay hindi palaging tama, dapat mong diplomatically ipakita sa kanya ang lahat ng mga kadahilanan sa papel at mga numero, ipaliwanag. Speaking with December, February, November, mahihirapan kang patunayan sa kanila na hindi sila laging tama.

Kahit na halata ang maling pananaw ng iyong kalaban o kausap, hindi mo dapat gamitin ang walang kundisyong pagtanggi nito. Maaari lamang nitong palakasin ang katayuan ng maling akala, gawin ang isang tao na magpatuloy sa kanyang mga pagkakamali. Ano ang gagawin kung kailangan mong kumbinsihin ang interlocutor na tama ka, ngunit ayaw niyang sumang-ayon sa mga pinaka-seryosong argumento? Sa ganitong mga kaso, kapaki-pakinabang na subukang makita ang mga problema sa pamamagitan ng mga mata ng kausap, upang magpakita ng pakikiramay sa kanyang mga iniisip, upang bigyan siya ng pagkakataong magsalita, upang bigyang-pansin ang kanyang mga ideya, upang itanghal ang mga ito, upang sa wakas ay payagan ang kausap ay makaramdam ng kasangkot sa iyong ideya.

Ang mga tao ay palaging mas mahusay sa pagtanggap ng mga pananaw kung sila ay aktibong nakikilahok sa kanilang talakayan kaysa kapag sila ay nakikinig lamang sa pananaw ng isang tao nang hindi nagpapahayag ng kanilang mga argumento para sa at laban. Samakatuwid, ang isa ay hindi dapat matakot sa mga talakayan at sa una ay mga negatibong reaksyon. Kung mas kawili-wili ang ideya, mas orihinal ang punto ng pananaw, mas malamang na makatagpo ng hindi pagkakasundo. At sa patuloy na mga talakayan lamang, sa paghahanap ng mga bagong argumento na pabor sa iyong ideya, pinamamahalaan mong manalo ng suporta mula sa ibang tao.

Kahinaan at sama ng loob sa panahon ng mga talakayan - mga katangian ng karakter na nag-aalis sa isang tao ng mga pagkakataon para sa ganap na komunikasyon. Ang sikolohikal na kahinaan ay ipinakikita hindi lamang sa labis na pagkaantig. Ang vulnerable ay ang taong hindi kayang labanan ang panggigipit ng ibang tao kapag ang kanilang mga paniniwala at adhikain ay sumasalungat sa kanyang sariling mga ideya tungkol sa kung ano at paano gagawin. Maraming mga tao ang nagdurusa sa katotohanan na hindi nila maaaring tanggihan kahit ang mga kahilingan na hindi nila itinuturing na posible at kinakailangan upang matupad. Gayunpaman, sinisikap nilang tuparin ang mga ito, sa takot na masaktan ang nagpetisyon. Ang kawalan ng kakayahang magsabi ng "hindi" sa huli ay nagiging promiscuity sa negosyo at personal na relasyon.

Napakahalagang matutunan kung paano magsabi ng "hindi" nang hindi sinasaktan ang tao. Kasabay nito, kapaki-pakinabang na gumamit ng magaan na pag-arte, paglalaro sa isang pag-uusap. Ang kakayahang isalin ang pag-uusap sa isang mapaglarong tono ay hindi makagambala sa komunikasyon, at pagkatapos ay kahit na ang iyong "hindi" ay hindi makakasakit sa isang tao. Pagkatapos ng lahat, kadalasan ay hindi ang pagtanggi ang nakakasakit, ngunit ang tono kung saan ito binibigkas, ang hindi sinasadyang poot na kasama nito, o kung ano ang kinuha para dito.

Ang pagmamadali at malupit na pagtanggi ay maaaring magdulot ng matinding sama ng loob. Ngunit sa Hulyo, Marso lamang, at mahalagang isaalang-alang ang kanilang patronymic: Mikhailovich, Mikhailovna, Alekseevich, Alekseevna, atbp. Samakatuwid, kailangan mong maging matulungin sa kanila. Ngunit ang ilang mga kasamahan ay hindi palaging naiintindihan ang iba't ibang mga sitwasyon sa kanilang buhay.

Sa ganitong mga kaso, pinakamahusay na makinig nang mabuti sa kahilingan, kahit na ang pangangailangan para sa pagtanggi ay halata sa simula pa lamang. Kadalasan ang isang tao ay nangangailangan ng hindi gaanong tunay na tulong bilang sikolohikal na pakikilahok sa kanyang problema. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay isang malalim na pangangatwiran na pagtanggi pagkatapos talakayin ang kakanyahan ng problema.

Ang kakayahang makinig sa isang interlocutor ay medyo bihirang kalidad, at ito ay mas mahalaga sa mga mata ng mga tao na may sasabihin - ito ang mga taong ipinanganak noong Setyembre, Nobyembre, nagsusumikap silang gumawa ng mahahalagang pahayag sa oras, ngunit hindi marunong magsalita ng maayos.

Sa kabutihang palad, ang kalidad na ito ay maaaring epektibong mabuo kahit na sa pagtanda. Ang pangunahing pagkakamali ng karamihan sa mga tao ay na, nais na maunawaan, sinusubukan nila sa lahat ng paraan upang ihatid ang kanilang sariling mga saloobin at damdamin sa kausap, na hindi nag-iiwan ng oras para sa katumbas na pagpapahayag ng sarili. “Mayroon tayong dalawang tainga at isang bibig upang mas makinig tayo at mas kakaunti ang pagsasalita,” itinuro ng sinaunang pilosopong Griyego na si Zeno. Isinasaalang-alang namin ang mga nakakainis na tao na patuloy na nagsasalita kapag gusto naming makinig sila sa amin. Sa kasong ito, ang sining ng pag-abala sa pag-uusap ay dapat tumulong sa atin.

Sa komunikasyon sa negosyo, ang pangangailangan na isaalang-alang ang paunang parirala ng diyalogo lalo na, kapag nakikinig sa impormasyon, ito ay kanais-nais na ipahayag ang iyong positibo o negatibong saloobin dito. Hindi pinahihintulutan ng isip ng tao na ang tanong, maliban kung, siyempre, ito ay retorika, ay nananatiling hindi nasasagot, kung hindi ka tumugon sa tanong ng kausap sa anumang paraan, nagiging sanhi ito ng pangangati sa kanya at, depende sa ugali, ay nagiging isang surge of agresyon o sama ng loob, kung sa isang negosyong talakayan, ang tanong ay pormal na sinasagot, pagkatapos ay sa hinaharap, bilang isang panuntunan, ang hindi pagkakaunawaan ay magsisimula. Kung ang interlocutor ay hindi sumasagot ng anuman sa iyong medyo mahabang pahayag, malamang na hindi ka niya pinakinggan nang mabuti.

Pagdama ng impormasyon naglalaman ng panimula ng mga bagong ideya at diskarte, kadalasang nagiging sanhi ng isang tiyak na emosyonal na protesta. Samakatuwid, hindi na kailangang agad na tanggihan ang mga ito. Ang pagpapahayag kaagad, nang hindi nag-iisip, ng isang negatibong saloobin, pinatatakbo mo ang panganib na nasa isang mahirap na posisyon, dahil ang karagdagang mga argumento ng interlocutor ay maaaring maging medyo mabigat, at kailangan mong baguhin ang iyong posisyon.

Nangyayari na, na nagpahayag ng anumang negatibong paghuhusga, tinatanggihan mo ito sa iyong sarili, ngunit dahil sa sikolohikal na pagkawalang-galaw o sa labas ng ambisyon, patuloy kang igiit sa iyong sarili. Gayunpaman, mas mahusay na agad na aminin ang isang pagkakamali sa isang pribadong tanong, sa gayon ay inaalis ang labis na emosyonal na intensity at lumipat sa pagtalakay sa pangunahing paksa ng pag-uusap, sa pamamagitan ng paraan, na kinikilala ang kawastuhan ng interlocutor sa anumang kahit na hindi gaanong mahalagang sandali ay nag-aalis sa kanya, ginagawa siyang mas mapagparaya, mabait, hinihikayat ang pagpuna sa sarili. Kadalasang ginagamit ng mga nakaranasang pinuno ang sikolohikal na pamamaraan na ito sa kanilang pagsasanay.

Mas madaling sirain ang isang relasyon kaysa ibalik kung ano ang nawasak ng mga kategoryang pagtatasa, hindi naaangkop na mga puna at hindi nakabubuo na pagpuna, bilang isang resulta, ang isang salungatan ay maaaring lumitaw.

Nais kong bigyang pansin ang Pebrero at Disyembre: depende sa pangalan at patronymic ng isang tao, mas mahusay na huwag hawakan ang mga ito, dahil marami sa mga ipinanganak sa mga buwang ito ay labis na mapaghiganti, kung sila ay nag-aaway, pagkatapos ay sa mahabang panahon. . Naniniwala sila na sila ay palaging tama, at magiging napakahirap para sa iyo na patunayan ang kabaligtaran, kaya kung minsan ay mas mahusay na sumuko, ngunit pagkatapos ay mas mananalo ka.

Salungatan

Ang salungatan mismo, bilang salungatan ng iba't ibang posisyon, pananaw at opinyon, ay hindi palaging humahantong sa mga negatibong kahihinatnan. Ang mga nakabubuo na salungatan sa negosyo ay nagpapahiwatig ng interes sa isang karaniwang dahilan. Ang pangunahing bagay ay ang isang nakabubuo na salungatan ay hindi nabubuo sa isang mapanirang isa, na humahantong sa pagalit na relasyon sa pagitan ng mga tao.

Ang ganitong mga salungatan ay napaka-kumplikado, dahil nagtatalo sila, napaka responsableng mga tao na may pananagutan sa buhay ng isang tao. Samakatuwid, kailangan mong maging maingat sa komunikasyon, kung kabilang sa kanila ay Disyembre, Enero, sumuko, ngunit magbigay ng paliwanag.

Kung hindi mo mapapanatili ang salungatan sa isang nakabubuo na balangkas, napakahirap na ibalik ang mga relasyon. Kung, sa panahon ng isang personal na salungatan, ang mga nakakainsultong pag-atake ay ginawa sa publiko, kung gayon maaari itong maging lalong mahirap na magpatawad. Gayunpaman, ang isang paraan mula sa sitwasyon ng salungatan ay matatagpuan. Minsan para dito sapat na para sa isa sa mga kalahok sa salungatan na magpakita ng karunungan at pumili ng mga taktika ng pagkakasundo. Ang unang pumunta sa pagkakasundo ay hindi nagpapakita ng kahinaan, ngunit lakas ng pag-iisip: siya ay may lakas ng loob na kunin ang unang negatibong reaksyon nang mahinahon. Upang malampasan ang salungatan, kailangan mo, una, upang makahanap ng mga positibong aspeto sa posisyon ng kalaban at maunawaan ang iyong sariling mga kahinaan na nag-ambag sa paglitaw ng salungatan. Pangalawa, alamin kung ano ang pinaghihinalaan mo at kung ano ang bahagi ng kasalanan ng kalaban. Pagkatapos nito, maaari kang makipagkita at magmungkahi ng solusyon sa kompromiso batay sa isang patas na pamamahagi ng sisihin para sa pinsalang dinanas ng bawat panig. Ito ang perpektong modelo para sa pagtagumpayan ng salungatan. Hindi laging posible na mapagtanto ito, dahil sa buong gamut ng mga hindi kasiya-siyang emosyon na hindi maiiwasan sa mga pagalit na relasyon. Kung ang mga magkasalungat na partido ay hindi nagtagumpay sa emosyonal na mga hadlang sa kanilang sarili, isang tagapamagitan ay kinakailangan. Ang huli ay dapat magkaroon ng mga natatanging personal na katangian na lubos na pinahahalagahan ng iba. Kailangang malaman ng tagapamagitan ang mga sikolohikal na katangian ng bawat kalahok sa salungatan upang wastong makabuo ng diskarte para sa pakikipag-usap sa kanila. Upang lumikha ng isang sitwasyon ng mga negosasyon kung saan ang mga hangganan ng salungatan at mga zone ng kasunduan ay malinaw na tinukoy, iyon ay, upang malaman kung ano ang naghihiwalay sa mga tao at kung ano ang maaari nilang sumang-ayon sa bawat isa. Mahalagang kumbinsihin ang mga naglalabanang partido na pareho silang biktima ng patuloy na poot. Sa wakas, isang kompromiso na solusyon ang dapat gawin. Ang pinakamahusay na paraan upang mapagtagumpayan ang mga kahihinatnan ng salungatan ay isama ang mga dating kalaban sa isang karaniwang layunin na nangangailangan ng empatiya para sa karaniwang tagumpay.

HR MANAGERS:

conventional, strategic at rational

Ang lahat ng mga nakaraang obserbasyon ay tama para sa nakasanayan mga tagapamahala ng tauhan.

Gayunpaman, mayroon ding mas bihirang uri - strategic human resources manager. Ito ay isang globalista na kasangkot sa mga proseso ng negosyo ng kanyang kumpanya, abala sa isang malaking bilang ng mga kapaki-pakinabang at responsableng aktibidad, tulad ng pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng tauhan, sertipikasyon at pagtatasa, pagbuo ng mga mekanismo ng pagganyak, pag-uutos ng mga patakaran at pamamaraan, atbp.

Mula sa taas ng mga gawaing ito, ang recruitment ay itinuturing na isa sa mga gawain na kailangang ilipat sa isang may karanasan na kasosyo, ang lahat ay dapat na maipaliwanag nang mabuti sa kanya at magtatag ng isang nakabubuo na relasyon sa kanya upang, salamat sa kanyang kadalubhasaan, kaalaman sa merkado at technological mastery, maaari niyang dalhin ang mga empleyado sa kumpanya na magiging totoo para dito.kapital. Ang ganitong mga HR manager ay ang pangarap ng lahat ng mga recruiter at executive search partner, ang kanilang antas ay dapat na tugma, mahalaga na makapagsalita sa wika ng negosyo sa kanila, at hindi ang wika ng paglalarawan ng trabaho. Sinusuri nila ang mga kandidato hindi sa mga tuntunin ng kanilang pagsunod sa mga pormal na pamantayan ng posisyon, ngunit sa mga tuntunin kung ang mga taong ito ay magagawang kumpletuhin ang gawain na kinakaharap ng kumpanya, kung isulong nila ito sa isang bagong antas, kung sila ay aangkop sa pangkalahatang kultura ng negosyo.

Ang pag-uugali na ito ay karaniwan din para sa pamamahala o mga may-ari ng mga kumpanya na, dahil sa pangangailangan, ay nakikibahagi sa pagpili ng mga tauhan para sa kanilang sarili.

Paano makilala at ilantad ang isang sinungaling? Mga napatunayang tip: huminahon, unawain kung ano ang nagiging sanhi ng kakulangan sa ginhawa, at magtanong ng maraming tanong...

Madalas ka bang niloloko? Marami sa atin araw-araw ay nahaharap sa mga sitwasyon kung saan hindi malinaw kung ang isang tao ay nagsasabi ng buong katotohanan, nag-imbento ng ilang mga detalye o tapat na nagsisinungaling. Paano ito maintindihan? Huwag makialam sa mga kasanayan ng isang lie detector. Sa huli, ang pag-unawa na may itinatago sa iyo ay makatipid ng oras, pera, negatibong emosyon, at sa ilang mga kaso, magliligtas ng buhay.

At isang propesyonal lang ang tutulong sa iyo na malaman ito - kaya bumaling kami kay Joe Navarro, isang dating opisyal ng FBI na may 25 taong karanasan. Bilang isang espesyal na ahente at pinuno ng counterintelligence at counterterrorism, pinangunahan niya ang elite behavioral analysis unit ng bureau at isinulat ang internasyonal na bestseller na I See What You're Thinking.

Mga lihim na materyales

Walang isang halimbawa ng partikular na pag-uugali na nagpapahiwatig ng panlilinlang - ang tinatawag na "Pinocchio effect" ay hindi umiiral (halimbawa, ang mga palipat-lipat na mata ay hindi palaging tanda ng panlilinlang). May mga pag-uugali na nagpapahiwatig ng sikolohikal na kakulangan sa ginhawa, pagkabalisa, o stress, ngunit maaari rin itong dahil sa setting (nagpapatotoo), ang kausap (hindi gusto), o marahil ay masyadong mapanghimasok na mga tanong. Ngunit minsan ito ay senyales na ang isang tao ay nagsisinungaling o may masamang budhi.

Sa anumang kaso, ang pinakamaraming magagawa natin ay ang pagmasdan ang pag-uugali ng isang tao kapag siya ay tinanong.

At kung nagpapakita siya ng kakulangan sa ginhawa, maaari mong isipin kung bakit ito nangyayari.

Narito ang anim na pangunahing pattern ng pag-uugali na nagpapahiwatig ng kakulangan sa ginhawa ng kausap at dapat kang mag-ingat.

1. Kurutin ang iyong mga labi

Ang mga naka-compress na labi ay nangangahulugan na ang isang tao ay nakakaranas ng mga negatibong emosyon. Madalas nating nakikita ito kapag nagpapatotoo ang mga tao.

Mga Larawan ng Fotobank/Getty

2. Marahas na pakikipagtalo

Nagtatanong ka, at ang tao ay pumasok sa isang mainit na talakayan sa oras ng tanong o pagsagot nito. Ito ay isang napatunayang tagapagpahiwatig ng sikolohikal na kakulangan sa ginhawa.

Corbis/ All Over Press

3. Hawakan ang leeg

Kapag hinawakan natin ang leeg, lalo na ang jugular fossa, nangangahulugan ito na tayo ay nag-aalala, o kinakabahan, o natatakot sa isang bagay. Ibinabalat ng mga lalaki ang kilos na ito sa pamamagitan ng paghawak sa kanilang kurbata.

Mga Larawan ng Fotobank/Getty

4. Tumalikod kasama ang buong katawan

Animal denial ay isang term na likha ko. Ganito ang ugali ng mga tao kapag nahihirapan silang pag-usapan ang isang bagay o kontrobersyal ang paksa. Ito ay pag-uugali ng distansya. Gagawin ito ng mga tao nang banayad, na parang namimilipit lang sila sa kanilang kinalalagyan, kung tutuusin ay unti-unti na silang lumalayo sa iyo, itinatapon pa ang isang paa sa kabila, lumilikha ng isang uri ng hadlang, habang patuloy na tumitingin sa iyong mga mata. Ito ay dapat na lalo na kapansin-pansin kung ang isang tao ay kumilos nang ganito kaagad pagkatapos na tanungin ng isang katanungan.

Corbis/ All Over Press

***

• Tungkol sa mga virus sa utak(paano nagaganap ang malawakang pagmamanipula ng kamalayan ng mga tao, paano ang kontraaksyon na ito) - Igor Ashmanov
• Pagmamanipula ng balita. Ang negatibong epekto ng balita sa psyche- Rolf Dobelli
• Ang mga kasinungalingan mula sa Wikipedia ay naulit sa loob ng 5 taon at ito ay naging "katotohanan". Isang kapansin-pansing halimbawa ng pangangailangang maging matino kapag gumagamit ng impormasyon mula sa Internet at media - Hacker.Ru
• Sino, paano at bakit nag-espiya sa iyo sa pamamagitan ng Internet- Evgeny Savchenko
• Mga resulta at hula ng buhay sa Web- Igor Ashmanov

***

5. Hawakan ang iyong mga mata

Kadalasan ay hinahawakan natin ang ating mga mata kapag tayo ay tinatanong tungkol sa isang bagay o tayo ay nag-aalala tungkol sa isang bagay. Ang pagkilos na ito ay tumpak na naghahatid na ang isyu ay kumplikado. Maaari mong makita ang pag-uugaling ito sa mga pulong ng board, kapag may hindi sumasang-ayon sa mga tagapagsalita, o kapag ang sinabi ay sadyang hindi tumpak. Gaya ng sinabi ko, wala ang "Pinocchio effect", ngunit ang pag-uugali sa itaas ay madalas na makikita kapag ang isang tao ay nabalisa ng isang bagay. Nang pag-aralan ko ang ugali ng mga batang ipinanganak na bulag, napansin kong tinatakpan nila ang kanilang mga mata gamit ang kanilang mga kamay kapag nakakarinig sila ng isang bagay na hindi nila gusto.

Corbis/All Over Press

6. Ibaba o itago ang mga hinlalaki

Karaniwang hindi napapansin ang kilos na ito. Ngunit siya ang pinakatumpak na naghahatid ng estado ng kakulangan sa ginhawa. Kapag ang isang tao ay nagsimulang ibaba o itago ang kanyang mga hinlalaki, nabasa ko ang kawalan ng kapanatagan o kawalan ng kaseryosohan tungkol sa paksa ng pag-uusap. Ito ay isa pang senyales na mayroong ilang uri ng problema, dahil, sa isang banda, tayo ay patuloy sa mga salita, ngunit, sa kabilang banda, iba ang sinasabi ng ating katawan.

Corbis/All Over Press

Kung ang isang tao ay patuloy at taimtim na nagsasabi ng isang bagay, makikita natin ang kanyang mga hinlalaki. Halimbawa, malalawak na magkahiwalay ang mga daliri. Kung mas malaki ang distansya, mas kapani-paniwala at tumpak ang pagmamasid na ito.

Sundin ang talumpati

Bilang karagdagan sa wika ng katawan, sulit din na pag-aralan ang mga tampok ng pagsasalita.

Karaniwan, alam natin ang mga personal na katangian at pag-uugali ng mga mahal sa buhay, kaya hindi mahirap palitan ang mga pagbabago sa kanilang pag-uugali at pananalita. Ngunit kung mayroon kang isang estranghero o hindi pamilyar na tao sa harap mo, kailangan mong magtrabaho sa kanyang pangunahing pag-uugali.

Pinapakalma muna namin ang mga tao upang maunawaan kung paano sila kumikilos sa mga normal, minimally stressful na sitwasyon. Kaya sa pamamagitan ng pag-alam kung ano ang kanilang baseline na gawi, masusubaybayan natin ang mga pagbabago sa gawi kaugnay ng isang partikular na isyu.

Ang ilang mga tao ay nagsimulang magsalita nang mas mabilis, ang kanilang boses ay maaaring tumaas, o nagsimula silang magkamali sa pagsasalita, lumitaw ang mga sapilitang interjections, nagsisimula silang umubo, atbp.

Gusto ka ng mga sinungaling na kumbinsihin higit pa sa pagsasabi ng iyong punto.

Samakatuwid, kung minsan ay uulitin nila ang parehong bagay nang maraming beses - kung sila lamang ay paniniwalaan. Ang kanilang mga salita ay nagiging mahina sa simula o katapusan ng isang pahayag.

Kailangan mong magkaroon ng kamalayan sa mga madiskarteng pagkaantala, tulad ng kapag may sumagot sa isang tanong sa pamamagitan ng pagsisimula sa "Magandang tanong iyan." Ang ganitong simula ay ginagamit upang "pekein" ang sagot. Nagkataon lang na ang parehong tapat at hindi tapat na mga tao ay gumagamit ng taktika na ito, kaya hindi ito, sa sarili nitong, ay nagpapahiwatig ng panlilinlang. Ang ilang mga tao ay napakaingat sa kanilang mga sagot, kaya ang isang abogado na tulad ni Bill Clinton ay bubuo ng kanyang mga pangungusap nang maingat, na pinipili nang mabuti ang kanyang mga salita.

Yan ang tanong

Anong mga tanong ang dapat itanong upang mahuli ang isang tao sa isang kasinungalingan?

Una sa lahat, batay sa mga emosyon, halimbawa: "Nang natagpuan mo ang katawan, ano ang naramdaman mo?" Ang sinungaling ay marunong magsinungaling tungkol sa kung paano niya natagpuan ang katawan, ngunit hindi tungkol sa mga emosyon na kanyang naranasan, kaya ang kanyang kuwento ay magiging "mekanikal". Pagkatapos mag-isip nang kaunti, sasabihin niya ang isang bagay tulad ng, "Well, that was awful." Ang isang inosenteng tao mismo ang magsasabi tungkol sa mga emosyon na kanyang naranasan, at ang isang sinungaling na kagagawa lang ng isang krimen ay nalulugod sa kanyang ginawa, kaya isang emosyonal na salungatan ay lilitaw sa kanyang pag-uugali.

At narito ang isang halimbawa ng tanong na mas madaling isipin sa kapaligiran ng negosyo: "Nang nakakita ka ng amag sa isang gusali, ano ang naramdaman mo?"

Posible bang bahagyang buksan ang mga card at sa ilang mga punto, napagtanto na ang mga tanong ay nagdudulot ng kakulangan sa ginhawa sa isang tao, sabihin na nagdududa ka sa kanya? Sa anumang kaso ay ito ang pagkakamali ng mga walang karanasan na mga nagsisimula.

Ikaw hindi kailanman hindi mo dapat sabihin sa mga taong pinapanood mo sila.

Baguhin mo lang ang paksa ng pag-uusap, at pagkatapos ay bumalik sa tanong na nagdulot ng stress at tanungin ito sa ibang anyo, at kung sa pagkakataong ito ay nagdudulot ito ng discomfort, naiintindihan mo na hindi ito ang sitwasyon o ang taong nagtatanong, ngunit ang tanong mismo..

Ang pinakamahusay na paraan ilantad ang isang sinungaling - magtanong ng higit pang mga katanungan at maging tiyak. Kung tatanungin mo ang isang tao kung mayroon silang pananagutan sa buwis at nagsimula silang makipagtalo tungkol dito, may dahilan para magsimulang mag-alinlangan. Ang tanging paraan upang malaman ay magtanong ng mas partikular na mga tanong. Itatanong ko: "Sa unang quarter ng 2012, mayroon bang anumang mga problema na may kaugnayan sa mga buwis, na may mga atraso sa buwis? At sa ikalawang quarter?"

Para sa ilan, ang pamamaraang ito ay maaaring mukhang masyadong mahigpit. Marahil kung ginagamit mo ito nang madalas sa parehong mga tao, matututo sila sa taktika at matututo kung paano harapin ang mga nakakalito na tanong. At siyempre, kung tapat ka at tatanungin ka ng ganito, ang pinakaligtas na hakbang ay ang simpleng Upang maging iyong sarili. Minsan akong hinarang ng isang pulis sa airport, at saglit akong natakot. At gusto lang akong pasalamatan ng pulis sa mga librong sinulat ko. Nakapagtataka na ang isang lalaking naka-uniporme ay maaaring ma-stress kahit ako, isang dating ahente ng FBI.

Lahat tayo ay ayaw ng pagsisinungaling. Minsan gusto nating malaman kung kailan at paano eksaktong niloloko tayo ng mga nasa paligid natin. Well, ang mga hiling ay magkatotoo! Sa katunayan, maraming mga paraan upang makita, marinig at makilala ang mga kasinungalingan, at narito ang pinaka hindi inaasahan at epektibo sa mga ito. Mag-ingat, ang mga palatandaang ito ay maaaring magdulot sa iyo na huminto sa pagtitiwala sa isang tao na tila tapat sa ngayon.

Isang matatag at walang patid na titig

Kung ang kausap ay tumitig sa iyong mga mata, hindi tumitingin sa malayo, hindi ito palaging nangangahulugan na sinasabi sa iyo ang katotohanan at ang katotohanan lamang. Karamihan sa mga tao ay mas pinipili na huwag makipag-eye contact kapag nagsisinungaling, ngunit ang tanda ng mga sociopath ay ang kakayahang magsinungaling nang hindi lumilingon. Ang mga sociopath ay hindi sinasadya na nakikita ang malapit na pakikipag-ugnay sa mata sa mga mata ng biktima bilang isang paraan ng hipnosis.

Ang mga mata ay salamin ng kaluluwa

Hindi lang ang eye contact ang makakapag-alerto sa iyo sa isang kasinungalingan. Ang mga mata ng kausap, kahit na nakadirekta sa gilid, ay maraming masasabi. Halimbawa, ang isang matalim na tingin sa malayo, madalas na pagkurap, at pagpikit ng mga mata sa mahabang panahon ay nagpapahiwatig na ang tao ay malamang na nagsisinungaling sa iyo.

Mga pagtatangkang itago ang mukha o bibig

Dahil sa kakaibang katangian ng hindi malay, na hindi makokontrol ng lahat, sa panahon ng panlilinlang, ang mga sinungaling ay may posibilidad na takpan ang kanilang mga bibig o ang kanilang buong mukha gamit ang kanilang mga kamay. Tila ang mga paggalaw na ito ay nakakaakit lamang ng pansin sa lugar kung saan nagmumula ang katarantaduhan, ngunit hindi ka maaaring makipagtalo laban sa hindi malay. Ang isang ordinaryong, karaniwang tao ay hindi gustong magsinungaling at hindi komportable sa parehong oras, at samakatuwid ay sinusubukang itago at itigil ang daloy ng hindi katotohanan.

Mga hindi makatwirang tango

Kung hindi ka makapag-focus sa mga mata, bigyang-pansin ang pag-uugali ng ulo sa kabuuan. Kapag ang kausap ay nagsasabi sa iyo ng totoo, siya ay tumango ng sang-ayon o negatibo at sa parehong oras ay nagsasalita. Kung ang isang tao ay nagsisinungaling, kung gayon ang positibo o negatibong mga tango ay ginawa nang hiwalay sa pagsasalita, na parang nangangailangan sila ng hiwalay na pagsisikap at konsentrasyon. Minsan ang hindi malay ay nakakaimpluwensya rin sa mga paggalaw ng ulo. Ang isang tao ay nagsabi ng "hindi" sa iyo, ngunit sa parehong oras ay tumango bilang sang-ayon - ito ay isang malinaw na senyales na hindi bababa sa isang bagay ay hindi sinasabi sa iyo.

Tuyong bibig at lalamunan

Kung ang kasinungalingan ay mahalaga at kumplikado, ang tao ay labis na nag-aalala tungkol sa pagsasabi nito sa pag-uusap. Ang kaguluhan ay humahantong sa isang physiological reaksyon - pagkatuyo sa lalamunan. Kung ang iyong kausap ay madalas na humihigop ng kanyang lalamunan o nagambala ng isang paghigop ng tubig, malamang na sinusubukan ka nilang linlangin. Bilang karagdagan, ang paglalaan ng ilang segundo upang basain ang iyong bibig at lalamunan ay nagbibigay sa iyo ng kinakailangang paghinto upang makolekta ang iyong mga iniisip at magsinungaling nang mas nakakumbinsi.

Direksyon ng mga paa

Kung hindi mo nais na malapit na subaybayan ang micromimicry ng interlocutor, sinusubukang mahuli siya sa isang kasinungalingan, tumingin sa ilalim ng mesa o pababa sa paanan ng nagsasalita. Ang ubiquitous subconscious at dito ay nag-uudyok ng paraan upang umatras. Sa panahon ng panlilinlang, ang mga paa ng tao, na parang awtomatikong, lumiliko patungo sa pintuan o sa kabilang direksyon mula sa kausap, na parang naghahanda para sa isang nalalapit na pagtakas.

Masyadong maraming detalye

Kadalasan, sa pagsisikap na maiwasan ang isang direktang sagot sa isang tanong, mas gusto ng mga tao na halos puspusan tayo ng mga hindi kinakailangang detalye, marahil ay umaasa na mapapagod tayo o makakalimutan na lang natin ang itinanong. Ang mga karagdagang detalye at kaunting kaugnayan sa paksa ng kasaysayan ay nagbibigay-daan sa amin upang maiwasan ang mga direktang sagot at makakuha ng isang kulay abong kalahating katotohanan. At ang budhi ay malinis, at ang katotohanan ay hindi kailangang ibunyag ...

Tumutok sa hitsura

Sa hindi malay, iniisip ng bawat tao na sa panahon ng panlilinlang ay mukhang espesyal siya, at ang mga nakapaligid sa kanya, lalo na ang mga malapit sa kanya, ay madaling matukoy siya. Kaya naman, kapag nagsisinungaling ang kausap, napakahalaga para sa kanya ang hitsura niya. Nagsisimula siyang ituwid ang buhok, kwelyo at kurbata, makinis na palda, kilay at kalikot ng manggas.

• Maaaring napakahirap na maunawaan ang mga senyales na nililinlang ka.
• At, sa kasamaang-palad, walang paraan upang matukoy kung gaano katapat ito o ang taong iyon sa iyo, 100%.
• Ngunit sa parehong oras, may ilang medyo halatang senyales na maaaring niloloko ka ng isang tao.

Paano mo maiintindihan na may nagsisinungaling sa iyo? Ito ay isang tanong na malamang na itinatanong ng mga tao sa kanilang sarili mula noong panahon na naimbento pa ang mga kasinungalingan.

Ang isang pag-aaral ni Dr. Lynn ten Brinke, isang forensic psychologist sa Haas School of Business sa Columbia University, Berkeley, at ang kanyang mga collaborator ay nagmungkahi na ang aming mga instincts na makita ang mga sinungaling ay medyo malakas-ngunit ang aming mga nakakamalay na isip ay minsan ay maaaring pabayaan kami.

Sa kabutihang palad, may mga senyales na maaari nating ibaling ang ating pansin kapag sinusubukang makita ang isang sinungaling.

Sinabi ni Dr. Lillian Glass, behavioral analyst, body language expert, at may-akda ng The Body Language of Liars, na kung sinusubukan mong matukoy kung may nagsisinungaling sa iyo, una sa lahat, kailangan mong maunawaan kung paano kumikilos ang taong ito sa ilalim ng normal. kundisyon..

Habang nasa isip pa rin ang payong ito, narito ang ilang senyales na niloloko ka:

1. Ang mga taong nagsisinungaling ay madalas na nagbabago ng posisyon ng kanilang ulo.

Kung nakakita ka ng isang tao na biglang gumalaw kapag tinanong mo siya ng isang direktang tanong, ito ay lubos na posible na ang tao ay nagsisinungaling sa iyo tungkol sa isang bagay.

"Ang kanyang ulo ay maaaring tumagilid, kumibot paatras, tumagilid, umangat, o gumalaw patagilid," ang isinulat ni Glass.

Madalas itong nangyayari bago pa man sagutin ng tao ang tanong.

2. Nagbabago ang kanilang paghinga

Kapag may nanloko sa iyo, maaari silang huminga nang mas mabigat, sabi ni Glass. "Ito ay isang mapanimdim na aksyon."

Habang nagbabago ang kanilang paghinga, umangat ang kanilang mga balikat at nagiging mas malalim ang kanilang boses, dagdag niya. “Essentially, kinakapos sila ng hininga dahil nagbabago ang tibok ng puso at daloy ng dugo nila. Ang iyong katawan ay nakakaranas ng mga katulad na pagbabago kapag ikaw ay kinakabahan o tensyonado, tulad ng kapag nagsisinungaling ka."

3. Sinisikap nilang maging kalmado

Ito ay isang kilalang katotohanan na ang mga tao ay nagkakamali kapag sila ay kinakabahan, ngunit sinabi ni Glass na dapat mo ring bantayan ang mga taong huminto sa paggalaw.

"Ito ay maaaring isang tanda ng isang primitive na neurological na tugon ng 'labanan' sa halip na 'paglipad' habang ang katawan ay tumatagal ng posisyon at inihahanda ang sarili para sa isang posibleng paghaharap," sabi ni Glass. "Kapag ikaw ay nakikipag-usap at nakikilahok sa isang normal na pag-uusap, natural na igalaw ang iyong katawan sa isang mabagal, nakakarelaks, at kadalasang walang malay. Samakatuwid, kung napansin mo ang isang matibay, hindi magagalaw na posisyon nang walang isang solong dagdag na paggalaw, kung gayon kadalasan ito ay isang seryosong senyales na may mali.

4. Maaari nilang ulitin ang mga salita at parirala

Nangyayari ito dahil sinusubukan ng tao na kumbinsihin ka at ang kanyang sarili sa kung ano ang kanyang sinasabi nang malakas. "Sinusubukan nilang patunayan ang kanilang sariling mga kasinungalingan sa kanilang ulo." Halimbawa, maaari niyang sabihing, “Ayoko… ayoko…” paulit-ulit, sabi ni Glass.

Dagdag pa, ang pag-uulit ay isang paraan upang makakuha ng oras upang pag-isipan ang susunod na pag-iisip, idinagdag niya.

5. Maaari silang magbigay ng masyadong maraming impormasyon.

"Kapag ang isang tao ay patuloy na nagbibigay sa iyo ng higit at higit pang impormasyon-impormasyon na hindi mo man lang hiningi, lalo na sa detalye-may isang medyo mataas na pagkakataon na hindi siya nagsasabi sa iyo ng totoo," ang isinulat ni Glass. "Maraming nagsasalita ang mga sinungaling dahil umaasa sila na, salamat sa kanilang pagiging bukas, ikaw mismo ay magsisimulang maniwala sa kanila."

6. Maaari nilang hawakan o takpan ang kanilang bibig.

"Ito ay isang palatandaan na awtomatikong inilalagay ng isang tao ang kanilang mga kamay sa kanilang bibig kapag ayaw nilang magkaroon ng problema sa pagsagot sa isang tanong," sabi ni Glass.

"Kapag ang mga nasa hustong gulang ay naglagay ng kanilang mga kamay sa kanilang mga labi, nangangahulugan ito na ayaw nilang ibunyag ang lahat nang sabay-sabay, at na ayaw lang nilang sabihin sa iyo ang totoo," sabi niya. "Likas na malapit silang makipag-ugnayan sa iyo."

7. Katutubo nilang sinusubukang takpan ang mga mahihinang bahagi ng katawan.

Maaaring kabilang sa mga lokasyong ito ang leeg, dibdib, ulo, o tiyan.

“Madalas kong nakikita ito sa mga courtroom noong nagtrabaho ako bilang consultant ng mga abogado. Lagi kong masasabi kapag ang ebidensya ng isang tao ay natural na nakakasakit sa nasasakdal kapag nakita ko ang kanyang kamay na nakatakip sa harap ng lalamunan,” sabi ni Glass.

8. Sinimulan nilang igalaw ang kanilang mga paa

"Ito ay isang senyales na ang katawan ay nagsisimulang sakupin ang isip," paliwanag ni Glass. Ang paggalaw ng mga binti ay nagsasabi sa iyo na ang potensyal na sinungaling ay hindi komportable at kinakabahan. Gayundin, ipinapakita nito na gusto niyang makaalis sa sitwasyon nang mas mabilis; gusto nilang umalis, sabi niya.

"Ito ang isa sa mga pangunahing paraan upang makilala ang isang sinungaling. Tingnan lamang ang kanilang mga paa, at pagkatapos ay magiging malinaw sa iyo ang lahat.

9. Nagiging mas mahirap para sa kanila na magsalita.

"Kung nakapanood ka na ng mga video ng mga nagkasala na pinaghihinalaan na iniimbestigahan, madalas mong nakikita silang nahihirapan at nahihirapang magsalita," ang isinulat ni Glass. "Nangyayari ito dahil ang sistema ng nerbiyos ay awtomatikong binabawasan ang produksyon ng laway sa mga oras ng stress, na natural na nagpapatuyo sa lining ng iyong bibig."

Ang iba pang mga senyales na dapat bantayan ay ang biglaang pagkagat o pag-urong ng mga labi.

Kung niloloko ka nila

Kadalasan ay nasa mga sitwasyon tayo kung saan tayo ay nalinlang. Paano malutas ang plano ng isang sinungaling at hindi mahulog sa kanyang pain? Magagawa ito sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa pinakamaliit na detalye ng kanyang pag-uugali. Hindi mo dapat palaging akusahan ang isang tao na nagsisinungaling kung ang kanyang pag-uugali ay nagiging sanhi ng kawalan ng tiwala sa iyo. Posibleng mali ka. At kung gayon, madali kang mawalan ng kaibigan. Sabi nga ng mga hukom, mas mabuting palayain ang sampung taong nagkasala kaysa makulong ang isang inosente. Maging makatwiran at subukang huwag ilabas ang mga emosyon. Bilang karagdagan, pagkatapos mong magpakita ng paggalang sa kausap, tatratuhin din niya ang iyong mga kasinungalingan nang may higit na kumpiyansa. At iyon lang ang kailangan natin.

Kung talagang sigurado ka na ang isang kaibigan ay nagsisinungaling sa iyo, pagkatapos ay huwag magmadali upang sabihin sa kanya kung ano ang iniisip mo tungkol sa kanya. Subukang ilagay ang iyong sarili sa kanyang lugar at isipin kung anong mga dahilan ang nagtulak sa kanya na magsinungaling. Posible na wala na siyang ibang pagpipilian. Sa kasong ito, mayroon kang dalawang pagpipilian: sabihin na alam mo ang tungkol sa kasinungalingan, o manatiling tahimik. Ang unang pagpipilian ay hindi magiging kaaya-aya sa iyong kaibigan, kaya dapat mo itong lambingin nang kaunti sa pagsasabi na naiintindihan mo kung bakit niya ginamit ang kasinungalingan. Ang pangalawang opsyon ay itinuturing na mas makatao, ngunit maaaring ito ay isang dahilan upang magpatuloy. Ang iyong kaibigan ay magpapasya na siya ay nagsinungaling nang mahusay, at magsisinungaling nang mas madalas. Alin sa dalawang opsyon ang mas angkop sa bawat partikular na sitwasyon ay nasa iyo.

Ang pinakamahirap na bagay ay ang magsinungaling, tumingin nang direkta sa mga mata ng kausap. Iyon ang dahilan kung bakit dapat kang agad na maalerto sa katotohanan na ang isang tao ay patuloy na tumitingin sa malayo. Maaaring tumingin siya sa ibang direksyon kapag nagsasalita, o ang kanyang mga mata ay umiiwas sa iyong tingin. Ang isang karagdagang patunay ng katotohanan ng isang kasinungalingan ay isang pamumula sa kanyang mga pisngi at isang nagkasala na ngiti, ngunit ang mga ito ay hindi sa lahat ng obligadong mga palatandaan.

Kahit na napansin mo na ang isang tao ay umiwas sa iyo, huwag magmadali upang akusahan siyang nagsisinungaling. Ang katotohanan ay mayroong isang kategorya ng mga tao na mas gustong makarinig kaysa makakita. Minsan tinatawag silang audit. Mahirap para sa isang audit na makinig sa isang tao, nakatingin sa kanyang mga mata. Mas gusto niyang lumiko sa gilid, iyon ay, upang ilantad ang kanyang tainga sa daloy ng mga tunog na nagmumula sa kausap. Ayon sa parehong prinsipyo, nagsasalita din ang audit. Bihira siyang tumingin sa ibang tao nang sabay, dahil lagi siyang handang makinig sa kanyang mga sagot.

Ang pinakatamang bagay ay ihambing ang pag-uugali ng isang tao sa kung paano siya karaniwang kumikilos. Kung napansin mong may mali, mag-ingat ka.

Ang bawat tao ay naipon ng isang tiyak na karanasan ng komunikasyon, salamat sa kung saan siya intuitively nararamdaman panlilinlang. Ang intuwisyon ay mahirap linlangin, ngunit hindi imposible. Karaniwang sinasalungat ng sentido komun ang intuwisyon. Nagdadala siya ng maraming argumento laban sa intuwisyon. Samantala, nagpapasya kami kung alin sa kanila ang dapat pagkatiwalaan.

Ang pagtatangkang magsinungaling ay maaari ding bigyan ng babala sa pamamagitan ng bahagyang mabagal, nalilitong pananalita, ang pagkakaroon ng mga paghinto at pag-aalinlangan dito, at mga pagkakamali sa pagsasalita. Gayunpaman, nalalapat lamang ito sa mga kaso kung saan ang kausap ay hindi handa na magsinungaling nang maaga at nagulat ka sa kanya. Sa "mga propesyonal" ang lahat ay mas mahirap.

Ang isang hindi pagpayag na sabihin ang totoo (o kahit na makipag-usap sa iyo sa lahat) ay maaaring ipahiwatig ng isang pose na naka-cross arm sa dibdib. Siya, tulad ng isang kastilyo, ay nagkukulong sa damdamin ng isang tao sa loob niya. Ngunit, tulad ng alam mo, ang bawat panuntunan ay may mga pagbubukod. Alalahanin mo ito. Kung nahuli mo ang isang tao sa isang kasinungalingan, pagkatapos ay huwag magmadali upang agad na sisihin siya. Posibleng mayroon siyang sapat na dahilan para gawin ito. Subukan mong makita sila. Mayroong malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga konsepto ng "nakikita" at "nakakakita". Hindi alam ng lahat ang tungkol dito. Ang isang taong tumitingin, napapansin lamang ang mga mababaw na detalye, iyon ay, na ang kanyang kausap ay nagsisinungaling. At ang taong nakakakita ay isasaalang-alang ang lahat ng maliliit na bagay at alamin ang dahilan ng kasinungalingan. Alin sa kanila sa tingin mo ang gagawa ng tama?

Siyempre, ang lahat ng mga palatandaan sa itaas ay nalalapat lamang sa mga walang karanasan na sinungaling. Ngunit ang "propesyonal" ay mas mahirap kalkulahin. Ang pinakamagandang bagay ay ihambing ang mga katotohanang sinabi niya at i-double check ang mga ito. Halimbawa, ang isa sa aming mga kakilala ay nakatanggap ng tawag na sinasabing mula sa kumpanya ng telepono at sinabihan na siya ay nanalo ng malaking halaga sa isang raffle na kanilang pinapatakbo. Upang makatanggap ng panalo, kailangan mong maglagay ng halaga sa iyong account sa telepono, na humigit-kumulang 10% ng mga panalo, at sabihin sa kanila ang iyong numero ng cell phone at data ng pasaporte. Mabilis na nalaman ng kaibigan ko ang panlilinlang. Ang katotohanan ay ganap na alam ng kanyang kumpanya ng telepono ang lahat ng data ng subscriber nito, at hindi ito nag-anunsyo ng anumang draw. Sumang-ayon na imposibleng lumahok sa anumang kaganapan nang hindi nalalaman ang tungkol dito. Bilang karagdagan, ang numero ng tumatawag ay ipinakita sa display ng telepono, na karaniwang hindi nangyayari kung ang tawag ay ginawa ng isang telecom operator. Mag-ingat, huwag magmadali upang tanggapin ang salita ng lahat para dito. Bagaman kadalasan ang panlilinlang ay maaaring maging lubhang kaakit-akit!

Mula sa librong We solve school problems. Payo ng neuropsychologist may-akda Soboleva Alexandra Evgenievna

4. Kung hindi niya tinanggap ang klase ... o Ano ang gagawin kung ang mga kaklase ay hindi nagustuhan ang bata “Ang tinanggihan ay ang mga taong walang gustong makipagkaibigan, na hindi nila gustong magkaroon ng karaniwan. interes, aktibidad, attachment, na hindi man lang sila makakatabi, bagama't sila, sa kanilang

Mula sa aklat ng Tao ng Chaos may-akda Wolinsky Stephen

Kabanata 18 Diskarte 5 Ako ay mabuti kung ako ay walang malasakit; ikaw ay mabuti kung iiwan mo akong walang malasakit, o ako ay mabuti kung tatanggihan kita; buti ka kung ireject kita bago mo ako itakwil ano kaya ang mararamdaman ko kung hindi ko alam ang pakiramdam? Papaano ko

Mula sa aklat na Healthy and Happy Child. Hayaang maging sisne ang sisiw! may-akda Afonin Igor Nikolaevich

Kabanata 19 Diskarte 6 Mabuti ako kung susundin mo ako; ikaw ay mabuti kung susundin mo ako, o ako ay mabuti kung ako ay maghimagsik; mabuti ka kung gusto mo ang aking paghihimagsik na tinawag ni Palmer ang tagapagtaguyod ng diyablo, si Rizo ang loyalista, at si Naranjo ang mang-uusig. Gusto

Mula sa aklat na Why Men Lie and Women Roar may-akda Piz Alan

Mula sa aklat na Huwag hayaang malinlang ang iyong sarili! [Sign Language: What Paul Ekman Missed] ang may-akda na si Vem Alexander

MGA KABATAAN SINUNGALING, MANLOLOKO, MAGNANAKAW MAS MADALAS Kung mas bata ang isang tao, lalo siyang naaakit sa panlilinlang. Sa Estados Unidos, isang pag-aaral ang isinagawa noong 2002 na kinabibilangan ng 9,000 kabataan at matatanda. Napaka-kagiliw-giliw na mga resulta ay nakuha. Makabuluhan

Mula sa aklat na Hector and the Secrets of Love may-akda Lelord Francois

Pagsusulit. Nagsisinungaling ba ang iyong mga kasamahan sa iyo? Lahat ng amo ay pare-pareho: naniniwala sila na niloloko sila ng kanilang mga nasasakupan. Ang lahat ng mga subordinates ay pareho din: naniniwala sila na ang mga perpektong boss ay hindi umiiral. Ang mga relasyon sa mga kasamahan ay pana-panahong sinusubok para sa lakas. Kaya kung hindi

Mula sa aklat na Men's Tricks and Women's Tricks [The best guide to recognizing lies! Aklat sa pagsasanay] ang may-akda Narbut Alex

Nalinlang si Hector Si Hector ay sumusulong sa gubat pagkatapos ng Aang Longarms. Sa gitna ng clearing, nakita nina Peléas at Melisande, na namasyal, si Jean-Marcel na nakaupo sa bakal na maleta ng propesor. - Aba, ano ang balita? - Ang karapatang magpatuloy nang malaya

Mula sa libro magandang tanong may-akda Berger Warren

Ikalimang Bahagi Paano dinadaya ng mga lalaki at babae ang isa't isa Kaya, walang sinumang nabubuhay sa mundo ang makakagawa nang walang panlilinlang (o panlilinlang sa sarili), dahil ito ay ikinalulungkot. Ngunit may iba't ibang mga panlilinlang at panlilinlang. Malaki ang pagkakaiba ng isang bata na natatakot na aminin sa kanyang mga magulang na siya

Mula sa aklat na Understand Risks. Paano pumili ng tamang kurso may-akda Gigerenzer Gerd

Bakit nanloloko ang mga lalaki sa babae? "Anong ibig mong sabihin bakit?! maraming mambabasa ang magbubulalas nang may pagtataka. "Para mas mabilis na maihiga ang babae sa kama!" Sa tingin mo rin ba? Well, tapusin natin ito minsan at para sa lahat

Mula sa librong Never Mind ni Paley Chris

Paano kung ang utak mo ay isang kagubatan na puno ng mga puno? (At paano kung ang kanilang mga sanga ay nakakaantig?) Sa paghahanap ng mga sagot sa mga bastos na tanong ("Bakit kailangang gawin ang mga bagay sa ganitong paraan at hindi kung hindi?", "Paano kung subukan kong mag-isip ng ibang paraan para gawin ito?"), ginagamit namin

Mula sa aklat na How to Keep Love in Marriage ni John Gottman

Paano ka na-scam sa mga casino Taun-taon, ang mga Amerikano ay nag-iiwan ng higit sa $30 bilyon sa mga casino, at halos kaparehong halaga ang ginagastos sa mga taya sa bookmaker, mga tiket sa lottery at iba pang pagsusugal. Iyan ay higit pa sa ginagastos ng mga Amerikano

Mula sa aklat na Dudling para sa mga taong malikhain[Matutong mag-isip nang iba] ni Brown Sunny

Paano Ka Niloloko ng Mga Prestihiyosong Institusyon ng Medikal Malabong Pag-uulat ng Mga Resulta Hangga't walang nakakaalam, maaaring baluktutin ng mga institusyong medikal ang impormasyon upang maimpluwensyahan ang mga doktor at pasyente. Ano ang gagawin mo para maakit

Mula sa aklat na Lahat ng pinakamahusay na paraan ng pagpapalaki ng mga bata sa isang libro: Russian, Japanese, French, Jewish, Montessori at iba pa may-akda Koponan ng mga may-akda

Kung kinakausap mo ang sarili mo, baliw ka. Kung nakikipag-usap ka sa iyong computer, normal ka. Kung kausap mo ang iyong sasakyan, oras na para bumili ng bago Imagination is the most mabisang paraan hulaan ang pag-uugali ng iba pang mga bagay. Pinagkakalooban natin sila ng ating

Mula sa aklat ng may-akda

3 "Hindi ko akalain na magiging ganito" (Why those who cheats